隨著不銹鋼水龍頭制造工藝在國(guó)內(nèi)逐漸成熟起來(lái)，無(wú)論是在生產(chǎn)上還是在檔次上，不銹鋼水龍頭都有很大的提升，雖然目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占份額較小，但正因?yàn)槠浣】怠h(huán)保、耐用等特點(diǎn)，近幾年越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，逐漸搶占銅質(zhì)龍頭的市場(chǎng)份額，不銹鋼材質(zhì)水龍頭已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

    另外，近幾年來(lái)整體衛(wèi)浴空間成為各大衛(wèi)浴品牌力爭(zhēng)相追逐的發(fā)展對(duì)象，傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴品牌為了獲得一份更大的市場(chǎng)蛋糕，充分整合了衛(wèi)浴、五金配件和整體空間設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，成為衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷的又一大增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)水龍頭生產(chǎn)企業(yè)也正是憑借這種渠道，開始逐漸進(jìn)入行業(yè)中高端品牌市場(chǎng)。

    賣款式VS賣質(zhì)量

    在輝煌水暖的賣場(chǎng)，筆者看到水龍頭的標(biāo)價(jià)一般在兩三百元之內(nèi)，個(gè)別比較高檔的仿古龍頭達(dá)到了800多元。兩款在外形上差不多的臺(tái)盆龍頭一個(gè)標(biāo)價(jià)170元，而旁邊的卻高達(dá)360多元，導(dǎo)購(gòu)員告訴我們：“其實(shí)仔細(xì)看看，他們是有區(qū)別的，這款貴的腰身要厚很多，使用起來(lái)質(zhì)量要好些，而且也是我們公司最新推出的款式，當(dāng)然要貴?！?/P>

    筆者在民潔衛(wèi)浴總部營(yíng)銷店里也得到類似的回答，不同的是他們展廳里展示的水龍頭多達(dá)兩百余款，各種款式的水龍頭在展廳里占了近半的面積，價(jià)格相差也很大，從最普通的二三十元到近千元不等，但大多數(shù)仍集中在三四百元的價(jià)位區(qū)間以內(nèi)。對(duì)此展臺(tái)服務(wù)人員解釋說(shuō)：“因?yàn)檫@里是總部，所以公司生產(chǎn)的所有款式都會(huì)在這里展示出來(lái)，還有就是我們有自己的工廠，在高明有生產(chǎn)基地，所以款式很多，不像一些貼牌的企業(yè)，他們款式往往比較少。”筆者問(wèn)到店里標(biāo)價(jià)較高的產(chǎn)品時(shí)，她說(shuō)這些都是公司的新款，也是市場(chǎng)上最流行的設(shè)計(jì)，因?yàn)樾驴畹脑O(shè)計(jì)費(fèi)用很高，價(jià)格雖然貴點(diǎn)，卻很受消費(fèi)者的歡迎。她表示公司的產(chǎn)品定位在中檔，性價(jià)比特別高，店里銷售的產(chǎn)品是在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上打四折，這也是消費(fèi)者容易接受的。

    而在另一家沒(méi)有標(biāo)識(shí)品牌的水龍頭店里，標(biāo)簽上面的價(jià)格大都在兩百元之內(nèi)，當(dāng)問(wèn)及實(shí)際零售價(jià)時(shí)，老板也沒(méi)有給出一個(gè)固定的折扣，每種款式的價(jià)格只是自己隨機(jī)給出，如果是批發(fā)價(jià)，還會(huì)更便宜。

    與普通龍頭相比，一些著名品牌的水龍頭更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性。在惠達(dá)衛(wèi)浴店里面，筆者看到展示桌上展示了一些水龍頭，據(jù)店長(zhǎng)解釋，因?yàn)橐?jí)裝修，現(xiàn)在店里的展示品可以直接賣出，而且作4.5折特價(jià)處理，要是平時(shí)在倉(cāng)庫(kù)拿貨至少是7折。這些剩下來(lái)的水龍頭，標(biāo)價(jià)一般為六七百元。小小的一個(gè)面盆龍頭，表面上沒(méi)有什特別之處，看起來(lái)極其普通，標(biāo)價(jià)三百多元。當(dāng)筆者問(wèn)及原因，她表示這是產(chǎn)品的質(zhì)量決定的，還有就是售后服務(wù)。“我們的保質(zhì)期為五年，一年內(nèi)可以保修，事實(shí)上我們的產(chǎn)品用上十年也沒(méi)有問(wèn)題，而你看到的那些款式多樣價(jià)格便宜的產(chǎn)品其實(shí)用起來(lái)很快就會(huì)壞掉?！钡觊L(zhǎng)對(duì)其價(jià)格做了這樣的解釋。

    高昂的價(jià)格在TOTO的品牌店里表現(xiàn)得更為突出。筆者在店里看到，同是柜盆龍頭，這里最低的標(biāo)價(jià)也要1000余元，貴的甚至高達(dá)3700元，而普通的淋浴龍頭都是上千元。據(jù)店里的導(dǎo)購(gòu)員何小姐介紹，那些三千余元的水龍頭是從德國(guó)進(jìn)口的，價(jià)格高與關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)有很大關(guān)系，而那些稍微便宜一些的則是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。何小姐又介紹了幾款在大連生產(chǎn)的龍頭，那些龍頭的款式都中規(guī)中矩，并沒(méi)有復(fù)雜的工藝形式，看起來(lái)很普通。當(dāng)問(wèn)及款式這么簡(jiǎn)單為什么還賣這么貴時(shí)，何小姐笑著解釋說(shuō)：“我們的產(chǎn)品不是靠款式設(shè)計(jì)，而是靠質(zhì)量。像這幾款都是比較經(jīng)典的款式，不需要過(guò)多的流行色彩。我們公司的每一個(gè)工廠只生產(chǎn)一種東西，像你剛才看到的水龍頭就只在大連生產(chǎn)。生產(chǎn)過(guò)程中每一道工序都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢查，因此它的規(guī)范性很強(qiáng)?！痹诘昀镒屑?xì)參觀一圈，筆者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)衛(wèi)浴店里的產(chǎn)品都是八折，比其他店里的折扣都要高。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，面對(duì)外來(lái)品牌的擠壓，國(guó)內(nèi)水龍頭企業(yè)需要面對(duì)如何保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額和不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)的雙重難題。在買方市場(chǎng)下，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或缺，而其中最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌。其實(shí)高檔不一定非得進(jìn)口，中國(guó)制造未必低檔，很多國(guó)外企業(yè)找中國(guó)貼牌就是一個(gè)明證。但是事實(shí)上，中國(guó)制造的水龍頭產(chǎn)品應(yīng)用在高檔場(chǎng)所確實(shí)是鳳毛麟角。

    “缺少高端品牌對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕不是一件好事。就拿龍頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家都往中低檔產(chǎn)品這條船上擠，必有一部分企業(yè)被擠得頭破血流。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，大家一門心思都用在價(jià)格戰(zhàn)上，誰(shuí)還敢提價(jià)銷售?！币粋€(gè)經(jīng)銷商朋友告訴筆者。目前國(guó)內(nèi)水暖品牌大都仍舊停留在價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，即使是一些國(guó)內(nèi)著名品牌企業(yè)，主要也是依靠造型優(yōu)美、款式新穎的流行設(shè)計(jì)來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)格，而在產(chǎn)品的質(zhì)量提升和檔次提升上，企業(yè)卻顯得乏力和目標(biāo)模糊。

    銅質(zhì)水龍頭VS不銹鋼水龍頭

    隨著不銹鋼水龍頭制造工藝在國(guó)內(nèi)逐漸成熟起來(lái)，無(wú)論生產(chǎn)還是檔次，不銹鋼水龍頭都有很大的提升，而且在材質(zhì)上，不銹鋼材質(zhì)更健康、更環(huán)保，可以100%循環(huán)利用。不銹鋼水龍頭在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新興的產(chǎn)品，雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占份額較小，但正因?yàn)槠浣】?、環(huán)保、耐用等特點(diǎn)，近幾年越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，而隨著制造技術(shù)的成熟也必將越來(lái)越普及，搶占銅質(zhì)龍頭更多的市場(chǎng)份額，不銹鋼材質(zhì)水龍頭將成未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

    水龍頭的材質(zhì)主要有四種，分別為銅質(zhì)、PVC材料、鑄鐵、不銹鋼等，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的中高檔水龍頭大多以純銅為主要原材料。據(jù)專家介紹，通常銅材以及銅龍頭鑄件中鉛的含量是4%-8%，水龍頭若長(zhǎng)久不用時(shí)，內(nèi)壁會(huì)產(chǎn)生綠色銅銹，里面存在的鉛等物質(zhì)可能釋放到自來(lái)水里面，飲用含鉛過(guò)高的水會(huì)引起鉛中毒，不但會(huì)影響飲用者的智力增長(zhǎng)，還會(huì)嚴(yán)重影響身體健康，對(duì)兒童的影響會(huì)更大。

    銅材較易生銹，因此銅制品表面通常采用電鍍，即在其表面電鍍一層鎳或鉻，而電鍍層視其電鍍質(zhì)量的優(yōu)劣、厚薄，會(huì)逐漸剝落?？煺咭荒辍⒙?-5年間逐漸失去表面光澤、起麻點(diǎn)，最后電鍍層剝落、露出銅銹，影響美觀和使用，從而需要不斷更換，這就造成了資源的浪費(fèi)。而電鍍所產(chǎn)生的廢水更是對(duì)環(huán)境污染十分嚴(yán)重。

    在我們的采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有商家都稱自己銅質(zhì)水龍頭材質(zhì)都是純銅制造，而據(jù)一些同行業(yè)內(nèi)人士稱，其實(shí)很多企業(yè)的銅材料質(zhì)量都不過(guò)關(guān)，一些中低檔的銅質(zhì)水龍頭由于電鍍工藝差，用不了一兩年外面那層電鍍層就會(huì)脫落，因此很容易產(chǎn)生銹斑。

    而據(jù)了解，不銹鋼水龍頭表面不需要電鍍，它的表面只需要拋光、打磨等物理處理工藝，并可長(zhǎng)久保持銀亮光澤、永不生銹，更加環(huán)保耐用，且易清潔。

    另外，銅材價(jià)格昂貴，且價(jià)格起伏不定，并一直呈上漲趨勢(shì)。一家專業(yè)生產(chǎn)水龍頭企業(yè)的鄺總對(duì)此直言不諱：“現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)，銅材料不斷上漲的影響是最大因素。我們廠子不大，做貼牌的，還是要靠一點(diǎn)點(diǎn)的差額來(lái)維持。”銅材上漲，如果水龍頭跟著漲價(jià)的話，會(huì)導(dǎo)致客戶流失，不漲價(jià)利潤(rùn)空間窄小的OEM型企業(yè)又難以為繼，這也促使不少有實(shí)力的品牌企業(yè)開始進(jìn)入不銹鋼水龍頭產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。

    惠達(dá)衛(wèi)浴一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們的銅質(zhì)龍頭使用的是A級(jí)59銅，價(jià)格每個(gè)季度的浮動(dòng)在45000—50000元之間，而304不銹鋼(不是鋼管)價(jià)格大約34000元/噸，目前國(guó)內(nèi)國(guó)外大多數(shù)高檔水龍頭都是銅質(zhì)的，市場(chǎng)定位比較高端。相比銅質(zhì)的，不銹鋼的水龍頭材質(zhì)比較硬，水道不好鑄造，而且密封性不好，但是外觀比較美觀，有利于人體的健康，衛(wèi)生和環(huán)保，也比較耐用。

    據(jù)悉，國(guó)內(nèi)多家五金水暖生產(chǎn)廠家早在5年前就開始研制不銹鋼水龍頭，但因不銹鋼其硬度、韌性、溶鑄和切削加工方面都比銅難度大得多，成本高。這些廠家要么尚未研制成功，要么已經(jīng)放棄研制，要么只有一兩個(gè)款式開發(fā)成功。在國(guó)際級(jí)品牌中，漢斯格雅、華億達(dá)等品牌都已有不銹鋼水龍頭的生產(chǎn)。

    某龍頭企業(yè)責(zé)任人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的水龍頭主要還是銅、鋅合金和塑料的多，不銹鋼水龍頭并沒(méi)有得到大量的生產(chǎn)使用，因?yàn)椴讳P鋼龍頭的制造工藝不如銅質(zhì)龍頭這樣簡(jiǎn)單。不銹鋼水龍頭的精密鑄造工藝很復(fù)雜，而且耗材很貴。再說(shuō)，不銹鋼龍頭的鑄造工藝在中國(guó)發(fā)展才10多年，廠家少，難度大。

    衛(wèi)浴生產(chǎn)重鎮(zhèn)的水口某行業(yè)人士表示，不銹鋼龍頭在水口暫時(shí)還沒(méi)有可能得到大量的生產(chǎn)，主要是造價(jià)貴，沒(méi)有多少企業(yè)能夠承受得起這樣的風(fēng)險(xiǎn)。在水口一千多家企業(yè)中，成規(guī)模的不過(guò)一兩家，只能大量使用鑄銅工藝來(lái)生產(chǎn)龍頭的過(guò)水管。因?yàn)槿慷加勉~的水管也是很貴的，現(xiàn)在水口一般都是使用“過(guò)水銅”，也就是在鋅合金做外面保護(hù)層，里面接觸水的管子就使用銅。

    另一位姓全的職業(yè)經(jīng)理也道出了當(dāng)?shù)厮堫^市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，小企業(yè)用銅，大企業(yè)也同樣大量用銅。現(xiàn)在在中國(guó)，銅是最常用的龍頭生產(chǎn)材料。沒(méi)有多少家是生產(chǎn)不銹鋼的，不過(guò)也沒(méi)有多少家是直接生產(chǎn)全鋅合金龍頭的，不像外地一些地方，很多都用鋅合金直接過(guò)水。不銹鋼材料貴，沒(méi)多少?gòu)S生產(chǎn)，再說(shuō)也不需要，鋅合金電鍍得好，那是很難磨損的，一般來(lái)說(shuō)用個(gè)六七年沒(méi)問(wèn)題。

    而筆者調(diào)查了多家建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大部分水龍頭賣場(chǎng)都是銅質(zhì)材料，只有寥寥數(shù)家是專門銷售不銹鋼水龍頭，其中尚有一部分是進(jìn)口產(chǎn)品。但是一些國(guó)內(nèi)不銹鋼水龍頭品牌的生產(chǎn)工藝看起來(lái)已經(jīng)相當(dāng)成熟，不僅在款式設(shè)計(jì)上表現(xiàn)得非常新穎，而且在品種上涵蓋了水盆龍頭、菜盆龍頭、浴室柜龍頭、淋浴龍頭等傳統(tǒng)龍頭各個(gè)領(lǐng)域。

    筆者在摩恩衛(wèi)浴店里看到，這里的不銹鋼水龍頭標(biāo)價(jià)一般在1500—2000元之間，而店里的銅質(zhì)水龍頭標(biāo)價(jià)在800—1200之間，但是聽店里的導(dǎo)購(gòu)介紹，這里的產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)產(chǎn)的，因?yàn)樵趶V州建有生產(chǎn)基地，所以價(jià)格比進(jìn)口的產(chǎn)品便宜一些，但是由于不銹鋼在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知度不是很高，而且不管是高端還是低端品牌，顧客更多的還是選擇性價(jià)比，因此我們店里的銅質(zhì)水龍頭是打7折零售的，而不銹鋼雖然在成本上要高些，但也只能打4.5折，其實(shí)兩種產(chǎn)品比較起來(lái)價(jià)格都差不多，主要還是看顧客自己喜歡哪種產(chǎn)品。

    品牌之路與貼牌之路

    從上世紀(jì)九十年代開始，由于中國(guó)大陸對(duì)外開放進(jìn)程加快，國(guó)外大型水龍頭制造商看中我國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力和優(yōu)勢(shì)資源，競(jìng)相加大對(duì)中國(guó)大陸的投資力度。還有一批國(guó)際品牌在中國(guó)做OEM，逐步培育了中國(guó)高檔衛(wèi)浴的制造和供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈。如今，國(guó)內(nèi)一些衛(wèi)浴水暖企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，紛紛走向了培育自己的品牌發(fā)展之路，如輝煌、九牧、中宇、申鷺達(dá)這些衛(wèi)浴水暖企業(yè)樹立了在國(guó)內(nèi)水龍頭市場(chǎng)的地位，而一些傳統(tǒng)上偏重于陶瓷衛(wèi)浴的品牌企業(yè)利用自身快速壯大的渠道優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)借助于市場(chǎng)上流行的整體衛(wèi)浴理念來(lái)拓展水龍頭市場(chǎng)的發(fā)展空間。